“咱們班都誰得過100元？”“我！”新華所四班幾乎異口同聲，班長姚立杰很自信的說：“我們班8人中至少7個人得過這100元?！?/span>

    “100元不值啥。但說實話真不好得?。　?/span>

      對，這100元的現(xiàn)金價值真不多，但要想得到真是難。所里規(guī)定只有連續(xù)12個月小表回收率達100%才能得到這100元獎勵。1個月100%容易，連續(xù)12個月的100%不易，一個人連續(xù)12個月100%容易，但一個班組8個人連續(xù)12個月的100％十分難得。

但他們做到了！不僅如此，在2018年季度綜合排名中他們是第一，在所里班組排名還是第一。

      冠軍加冕喜上眉梢，但背后的不易只有他們自己知道。

“他們最后對我說了聲謝謝。”

     “你為什么就不能睜一只眼閉一只眼？”在家中開美容院的用戶知道郭嚴德師傅更改了他的用水性質(zhì)后，十分氣憤地咆哮著！無論郭師傅怎么跟他溝通，他就是聽不進去?！澳鷦e急，我也是實事求是，國家規(guī)定在居民樓中開展經(jīng)營活動都要按特行水費標準計價，如果都像咱們這樣隨意的話，市場就亂了，我理解您，也請您也理解我。”為了讓用戶理解，再難聽的話聽著，再氣憤的心情壓著。

      雖然睜一只閉一只眼就不會再聽到這種難聽話，會省去很多麻煩。但郭師傅心里清楚如果只是單方面的告知用戶，而不是讓用戶從內(nèi)心理解的話，日后用戶心中肯定會充滿怨氣，有損公司的形象。省去一時的麻煩容易，但后期會帶來更多的麻煩。

      反反復復來來回回，就這樣敲門、開門、吃閉門羹，再敲門……但他依然堅持著，拿著相關(guān)文件上門講解，不厭其煩舉例說明，郭師傅已記不清到底跑了多少趟。

     “謝謝你，我們理解了！”，最終郭師傅的這份執(zhí)著打動了用戶，他耐心的看了文件、細心的聽了解釋，不僅理解了郭師傅，還表示日后一定配合。

“不好意思，是我們的不對！”

     “您好，我在抄收的時候發(fā)現(xiàn)有49噸水量……”

      還沒等陳艷萍說完，用戶激動地對她說：“不可能，我們都不在家怎么會有水量，這49噸水我們不會認可的。”電話啪一聲掛斷了！陳艷萍很著急，又打了過去：“是這樣，我在抄表的時候發(fā)現(xiàn)您家有異常水量……”還沒等陳艷萍說完，電話又被掛斷了。

      原來陳艷萍在抄表的過程中發(fā)現(xiàn)該用戶家中水表不停轉(zhuǎn)水量異常，就急忙去家中敲門，發(fā)現(xiàn)用戶并不在家，從鄰居口中得知他們出去海南度假了。陳艷萍懷疑是家中漏水了，為了避免用戶有更多的損失，在排除了水表、表前管的原因后把閥門給關(guān)了，第一時間給用戶打電話告知。誰知一遍又一遍的打電話，一遍又一遍的被掛斷，用戶認為是無中生有，最后把陳艷萍拉黑了。

      陳艷萍依然沒有放棄，她知道如果不給用戶說清楚，用戶家中會有更大的損失。她換了部電話又打了過去，“怎么又是你？”“是這樣，我們懷疑您家中漏水了，雖然你們不在家但是水表還在轉(zhuǎn)，為避免造成更大的損失我已經(jīng)將閥門關(guān)停了，請你找位親屬回家看看，這樣您也能更安心的度假了！”

      最后，他們的孩子回家后發(fā)現(xiàn)確實是他們家在漏水“不好意思是我們的不對！”，用戶及時維修了管子，避免了更大的損失，還及時補交了漏失的49噸的水費。

“替我謝謝那個小姑娘！”

      5月15日，營銷管理部路文慧突然接到一位老太太的電話，“你好，我找宋琪，她的電話我打不通了，替我謝謝她給她說我的存折能用了！”

     原來，老太太在交水費時發(fā)現(xiàn)水費存折無法正?？圪M，由于腿腳不方便自己無法查詢就十分著急。不得已，老太太打電話給抄表員宋琪，想讓她來幫忙。知道情況后，宋琪二話不說，到老太太家中拿著存折來到銀行，經(jīng)詢問是銀行系統(tǒng)升級造成的無法扣費。隨后老太太知道原因后去代收點交了水費，為了表示感謝，老太太又特意撥打宋琪的電話，但因為手機問題，宋琪沒有接住，于是才有了路文慧接電話這事。

      這樣的小事，宋琪早就淡忘了，當路文慧幫忙轉(zhuǎn)達謝意的時候她才 想起……

      三個人三件事，這樣類似的事情在四班的每個人身上都發(fā)生過，事雖小也都是“麻煩事”，但班里的每個人勇于直面“麻煩”，敢于解決“麻煩”，正是這種負責任的態(tài)度累積了連續(xù)12個月的100%，正是這種堅持成就了班組2個第一名，然而更可貴的是他們的工作得到了用戶內(nèi)心的認可。

     做好工作是本分，服務用戶是本質(zhì)，但堅持如一日這樣就是可貴。100元錢并不多，但背后承載的是他們對工作的責任，承載著用戶對他們的滿意，100元，100%，既是鼓勵又是榮譽。

      日常班組建設(shè)離不了營銷員自身的責任與擔當，離不了所里的支持，班長姚利杰說：“親情管理是我們班組重要的管理方法，也是新華所推行的一項新的管理辦法?！粋€好漢三個幫’‘溫暖、有愛、互相支持’是親情管理的本質(zhì)。”

      為了激發(fā)每個營銷員的積極性責任感，班里鼓勵大家在工作中“多為用戶做小事”“多多幫助同事”。班組和所里是每個營銷員堅強的后盾，“遇見難事來找我”。如今所里人人不再“自顧自”，班組里成員在忙完抄收工作后，會積極主動幫助其他未完成的同事一起做工作，骨干在抄收之余助力周期換表工作，在值班期間幫助微機班錄入系統(tǒng)……“你好我好大家才好”，這才是真正的團隊意識。