根據(jù)2017[20]總經(jīng)理辦公會議要求,在營銷系統(tǒng)開展系列學(xué)習(xí)富腦、素質(zhì)提升培訓(xùn)活動,11月14日上午由新華營業(yè)所劉洪濤作抄表收費(fèi),客戶服務(wù)中心朱迎斌作客戶服務(wù)方面的
訓(xùn)。
培訓(xùn)開始前,公司總經(jīng)理朱連翔作動員講話,并對來到現(xiàn)場參加學(xué)習(xí)的鞏義、舞鋼、魯山、襄縣水司各位同行的到來表示歡迎。朱總講話主要內(nèi)容有以下兩點:一、看《西游記》講戰(zhàn)略管理。《西游記》是一本很好的營銷戰(zhàn)略教科書,對需求管理進(jìn)行了完美的闡述。唐僧是如來三弟子、唐王御弟,觀音一路保駕,負(fù)責(zé)搭班子,訂戰(zhàn)略;孫悟空每次出場之前,大叫“我是五百年前大鬧天宮的孫悟空”,這句話就是經(jīng)典的營銷技術(shù)手段,可以說孫悟空是完美的營銷技術(shù)方案的解決執(zhí)行者。另外《水滸傳》也講品牌營銷,宋江文治武功都不是最好,卻坐頭把交椅,引天下英雄來投,他的綽號是山東及時雨;劉備編草鞋出身,卻給自己一個身份中山靖王劉勝之后,冠以很好的血統(tǒng);賈寶玉據(jù)說銜玉而生,編撰了一個很大的噱頭,抬高了自己。所有這些,無一不是營銷的策略手法。
二、通過案例講培訓(xùn)。華為公司人均年薪95萬,人員基本上是雙985的碩士、博士,人員素質(zhì)起點高,華為企業(yè)大學(xué)有嚴(yán)格的賦能培訓(xùn)模式;中國移動也有自己認(rèn)知的模式,人員心態(tài)積極充滿正能量,促進(jìn)企業(yè)提升。結(jié)合我公司案例來說,我們聽課的目的是促進(jìn)職業(yè)生涯的提升,成為一塊金子。我們的職業(yè)資本就是心理資本,心理資本、個人人力資本、社會資本,這三種資本互為提升。據(jù)最新統(tǒng)計,平水司在冊水表共13467塊,原來沒有具體數(shù)字;二供公司一共11個抄表員,實際抄表2900塊,預(yù)存水費(fèi)突破300多萬。工作數(shù)量、勞動生產(chǎn)率都得到提升,個人資本得到很好的體現(xiàn)。沒有一萬小時的學(xué)習(xí)付出就不可能成為本行業(yè)、本專業(yè)的專家。今后希望同志們在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,為了目標(biāo),為了四個平水的戰(zhàn)略愿景而努力。
接下來,新華所副所長劉洪濤作了《淺談供水營銷》的課程。內(nèi)容包括:營銷工作流程、供水營銷員的職責(zé)和技能、成功營銷員的3、4、5、6及常見案例分析。他很好地闡述了供水營銷員的職責(zé)和技能、工作職責(zé)、工作規(guī)范以及具備良好的語言表達(dá)能力、人際關(guān)系溝通能力、挫折打擊的承受能力、專業(yè)的用戶服務(wù)電話接聽技巧的重要性。他說:每一個抄表員要有明確的目標(biāo)、樂觀的心情、專業(yè)的表現(xiàn),以大量的行動,真心誠意地關(guān)心客戶,尊重客戶,鞭策自己的意志力,始終保持積極和熱忱。營銷工作是一個艱難實踐的過程;只有真正經(jīng)歷過痛苦、快樂,經(jīng)歷過人生的磨練,我們才能達(dá)到事業(yè)的巔峰!讓我們將訓(xùn)練和銷售進(jìn)行到底!
客服熱線主管朱迎斌則從《態(tài)度決定一切》完美的闡釋了熱線的繁瑣工作。她說:“戴上耳機(jī)我就是自來水公司,我要為說出的每一句話負(fù)責(zé)?!?/span>客服人員在為用戶服務(wù)的過程中必須禮貌、熱情、誠信、尊重、有責(zé)任。客服人員以“禮”為先,熱情的對待用戶,才能產(chǎn)生良好的服務(wù)效果,使用戶滿意;客服人員必須對待用戶誠信、尊重,傾注感情,真誠地表達(dá)自我,提供良好的產(chǎn)品和服務(wù);客服人員作為服務(wù)的執(zhí)行者,必須把握用戶心理,善于傾聽,感同身受地為用戶提供良好的服務(wù),盡心盡力地為用戶解決問題,把用戶的抱怨作為督促公司工作進(jìn)步的助推器,有利于客服工作的改進(jìn)。極為用戶著想,把用戶的事當(dāng)自己的事來辦,用戶就都把我們看做貼心人。幾個事件的互動引起在座抄表員的共鳴,把對外服務(wù)的共識推向高潮。
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